产品策划面经

1）商户侧（广告主）核心指标-衡量“值不值” -CPC:每次点击成本。这是最基本的扣费方式。 - CPM：千次展示成本。用于品牌曝光类广告。 -CPS/CPA:每销售/每行动成本。例如，用户购买了一个团购券，商户按成交额的一定比例支付佣金。这是效果最好，也是商户最欢迎的方式。 -核心考核:ROI。即广告带来的成交额/广告花费。商户会综合计算在美团平台上的广告投入是否能带来满意的利润。

竞争态势：1）美团：货架+地图，拥有强大的商户基础、成熟的地推体系和用户“主动意图”明确的搜索心智，60%；2)抖音:内容+兴趣，通过短视频和直播激发用户的潜在消费需求，是“发现式电商”在本地生活的延伸，30%，扩充了本地市场；3)高德:正尝试“地图+流量”模式，基于用户的出行意图，提供周边的服务推荐，是“生活服务”的入口。广告投放：>渠道:餐饮商家全渠道布局:在美团做“搜索卡位”，在抖音做“内容种草和爆发”，在高德做“意图拦截”。投放策略变成了一个组合拳；>素材:在抖音生态，内容本身即广告。投放的成功与否，极大程度上依赖于内容能否引发兴趣、共鸣和冲动消费。素材的成本和迭代速度变得至关重要

经典纯血BQ题目，我个人选择产品经理这个职业，源于一种构建事物并推动其产生大规模积极影响的渴望，主要包括以下几个：1）在“不确定性”中定义“确定性”：运用逻辑和洞察，抽丝剥茧，定义出清晰的产品解决方案和路径的过程；2）在“交叉点”上创造价值：处于商业、技术和用户体验的交叉点，可以理解用户痛点、判断技术可行性、计算商业收益，并推动不同背景的团队共同实现目标；3）最让我有成就感的是，我设计的功能或策略能被成千上万的用户使用，并能真切地改善他们的体验（比如，让交易更划算、让流程更顺畅）。

1)产策更侧重于“从0到1”的定义：挖掘需求、设计功能、撰写PRD、推动上线。它更考验创造力和抽象能力。产运更侧重于“从1到N”的优化:通过数据分析、用户反馈、运营策略，让产品功能发挥最大价值，并驱动下一阶段的迭代。它更考验逻辑、数据和商业敏感度。2)我更喜欢通过运营和数据分析来驱动产品迭代和增长的闭环。我享受的不仅是“把孩子生下来”，更是“把他培养成才”。看到一个功能上线后，如何通过运营手段使其渗透率提升、如何优化流程降低用户流失率。

打车软件：Uber：体验流畅，覆盖广，除了网约车，还有Uber Eats(外卖)、Uber Freight(货运)等。其“Upfront Pricing”(一口价)模式减少了用户比价焦虑。但价格波动大，高峰时段价格高昂。Lyft：体验与Uber类似，但在美国市场被视为更“友好”和“道德”的选择，界面色彩更活泼。不过覆盖率和司机数量通常不如Uber。外卖软件：DoorDash：市场领导者。它的成功在于对郊区和中高端餐厅的覆盖做得更好。其“DashPass”会员制(免配送费)很好地提升了用户粘性。Uber Eats：依托Uber的主App和司机网络，拥有天然的流量和运力优势，体验无缝。Grubhub：老牌玩家，曾拥有最多的餐厅资源，但近年来在产品和市场扩张上略显迟缓。共同痛点：价格高昂（商品溢价+配送费+小费+服务费），配送时效不稳定。